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【干貨分享】如何設計好的引流拓客方案?

日期:2019-06-03 17:38:48 / 人氣:
每位實體店老板都希望自己店里的客源爆滿,都希望自己擁有取之不盡用之不竭的流量,然而流量這個東西是可遇不可求的。所以,當下競爭大多是同一群人用著同樣的方法干著同樣的事情,爭著同樣的客戶,但是得到不一樣的結果,有的成功了有的失敗了。其實,客戶進店里的原因無非是:
1、絕大部分客戶都有占便宜的心理(低價活動、贈品活動、免費活動)。
2、客戶有從眾心理,如兩家店在一起,一家人很多,另一家人很少,大家肯定會去人多的那一家(很多人買菜就這樣)。
3、店里有額外的價值和福利,值得關注(極致服務、積分活動),如海底撈。
 
所以,企業只要把握好消費者這三個心理的其中一個,就能夠輕松的設計出引流拓客的方案。今天小音就給大家分享幾個實用的引流拓客方法,純干貨,趕緊學起來吧!
 
引流拓客方法1:先引流,再盈利。
拿出一款引流拓客產品,不掙錢,先把人吸引過來,再用其他產品或方法來盈利(不是所有的行業都可以用,要學會變通)。比如一般超市或水果店,放幾款特別的商品價格標低;比如餐廳,推出一款特色特價菜等,建立鏈接,增加人氣。
 
引流拓客方法2:佳音的0成本引流拓客方法。
佳音最常見的活動,利用平臺的力量,各種獎勵品隨便送,通通都是實用型商品,加油卡、洗車卡、電影卡、話費卡、流量卡、體檢卡、視頻卡3……應有盡有。以一個鞋店為例:購買鞋店48元的現金抵用券,可以獲得售價198元的洗車卡;再入買300得300再送300……,方案多多,只要找到自己客戶群體所需要的產品進行贈送,讓客戶把吸引力轉移到贈品上。

佳音 0成本引流拓客 引流拓客方案
 
引流拓客方案3:抵用券引流拓客。
找周邊其他行業的商家合作,規定好消費送卷。如在他家消費滿300或500(自己定)就送一張你店鋪的券。每個店鋪送的券要有記錄,這樣可以篩選效果好的店鋪,進行深入合作。也可以用抵用券幫助其他商家禮品引流拓客,在他們那里消費滿多少,可以送禮品,拿著店鋪消費憑證和券來領。
 
實體店引流拓客方法4:線上轉發引流拓客。
轉發、集贊、到店抽獎、領獎品。微信朋友圈、QQ空間、微博以及別的很多線上渠道都可以做。比如去年支付寶的錦鯉活動,微博轉發抽獎吸引了幾百萬人參與,并且許多后續模仿者跟風出了各種各樣的錦鯉活動。
 
各位商家在設計引流拓客方案之前,需做好市場、客群定位分析,然后聚焦破點,建立企業絕對優勢。當然,除了以上幾點,還有很多別的方法,比如直接找佳音定制“0成本引流拓客方案”,不一樣想的營銷方案,不一樣的營銷成果。
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